كاوش فهم تجربه افراد پيشينه¬دار بازاريابي شبكه‌اي در سازمان‌هاي دولتي

دانشگاه ولي عصر(عج) رفسنجان

كارشناسي ارشد

هدف پژوهش حاضر كاوش فهم تجربه افراد پيشينه¬دار بازاريابي شبكه‌اي در سازمان‌هاي دولتي در چارچوب راهبرد پژوهشي پديدارشناسي بود. براي اين كار، پس از مطالعه ادبيات پژوهش و با توجه به پرسش¬هاي اصلي پژوهش به طراحي مصاحبه حاوي سوالاتي با مضامين: اطلاعات محصولات عرضه شده توسط شركت‌هاي بازاريابي شبكه‌اي، اطلاعات كسب شده در مورد بازاريابي شبكه‌اي، محدوديت در تعداد زيرمجموعه، احساسات، تجربيات، تصويرسازي قبل از عضويت با واقعيت‌هاي حين انجان آن، نكات مثبت و منفي بازاريابي شبكه‌اي، ميزان برآورده شدن انتظارات، ميزان صرف وقت روزانه در بازاريابي شبكه‌اي و تداخل آن با كار، تاثيرات فعاليت در بازاريابي شبكه‌اي بر روي زندگي كاري، شخصي، پيشرفت شغلي ، علاقه به كار و مدت تاثيرگذاري آن بر روي شغل افراد، اطلاع همكاران، آشنايان، واكنش همكاران و اداره مربوطه از عضويت شما در بازاريابي شبكه‌اي، تمايل براي ادامه فعاليت يا برگشتن به فعاليت بازاريابي شبكه‌اي و توصيه‌ها به سايرين، اقدام شد. سپس مصاحبه¬هاي مورد نظر از 29 نفر از كاركنان سازمان‌هاي دولتي كه در فعاليت‌هاي بازاريابي شبكه‌اي پيشينه¬دار بودند، انجام شد كه از اين تعداد 21 نفر هم‌اكنون عضو شركت‌هاي بازاريابي شبكه‌اي نبودند و 8 نفر نيز هم‌اكنون عضو بودند و همچنين بترتيب 12 و 17 نفر از اين افراد عضو شركت‌هاي بازاريابي شبكه‌اي خارجي و داخلي بودند. در ادامه تجزيه و تحليل داده‌هاي گردآوري شده با استفاده از نرم¬افزار max qda صورت پذيرفت. بر اساس تحليل داده‌هاي گردآوري شده توسط نرم¬افزار و با توجه به مطالعات صورت گرفته در پيشينه-پژوهش اين مطالب استخراج شد كه عمده محصولات شركت‌هاي بازاريابي شبكه‌اي علي¬الخصوص شركت‌هاي خارجي مورد نياز نبوده و صرفا افراد محصول را به منظور بهانه¬ براي ورود به طرح درآمدزايي شركت خريداري مي¬كردند. بيشتر افرادي كه عضو اين شركت¬ها شدند قبل از عضويت داراي اطلاعات ناچيزي در اين زمينه بودند و اكثر افراد نقش رسانه‌ها و مجامع علمي را در اطلاع رساني ضعيف ارزيابي كردند. در تمامي شركت‌هاي داخلي و خارجي محدويتي براي تعداد زيرمجموعه به منظور مانعي براي بي انتها بودن هرم در جهات افقي و عمودي وجود نداشت. بهترين احساسات و تجربيات و همچنين نكات مثبت عنوان شده توسط افراد به دليل شركت در دوره¬هاي آموزشي، سمينارها و كتابخواني بود نه فعاليت‌هاي مرتبط با اصل حرفه بازاريابي شبكه‌اي و اين يكي از تكنيك‌هاي استفاده شده توسط سرشاخه¬ها براي عضوگيري بود. تصويرسازي¬هاي انجام شده براي افراد توسط سرشاخه¬ها با واقعيت‌هاي حين انجام كار در اكثر موارد مطابقت نداشت. افراد با ورود به اين حرفه به دليل افراط در استفاده از روانشناسي موفقيت كه القا شده توسط سرشاخه¬ها است، رفتارهاي هيجاني از خود بروز مي-دهند كه منجر به وارد كردن لطمات به كار و زندگي آنها مي¬شود. در بيشتر موارد فعاليت در بازاريابي شبكه‌اي موجب تداخل در كار كاركنان به دليل كاهش تمركز در كار شده بود. تاثيرات مثبت فعاليت در بازاريابي شبكه‌اي بر روي كار كاركنان بيشتر به دليل سپري كردن آموزش¬هاي روانشناسي موفقيت حين انجام بازاريابي شبكه‌اي بود نه اصل اين حرفه. افراد، علي¬الخصوص اعضاء شركت‌هاي بازاريابي شبكه‌اي خارجي به دليل منفي بودن جو جامعه و به منظور عضوگيري، فعاليت خود در بازاريابي شبكه‌اي را مخفي نگه مي¬دارند. ادارات دولتي در زمينه اطلاع¬رساني و ممانعت از فعاليت كاركنان خود در زمينه بازاريابي شبكه‌اي كاملا منفعلانه عمل مي¬كنند و هيچ اقدامي انجام نمي¬دهند.

57167

دانشگاه وليعصر رفسنجان

ناصر شهسواري

مديريت

بهمن سهرابي