بررسي اثر تبليغات برحالت‌هاي متفاوت فروش در پلتفرم آربيتراژ آنلاين و شركت طراح: يك رويكرد نظريه بازي

اصفهان : دانشگاه صنعتي اصفهان

مهندسي صنايع

كارشناسي ارشد

اين پژوهش با هدف تحليل تعامل استراتژيك بين شركت توليدكننده يك محصول و شركت آربيتراژ در فضاي اقتصاد ديجيتال انجام شده است. مطالعه حاضر به بررسي تأثير همزمان سياست بازگشت محصول و استراتژي‌هاي تبليغاتي بر سودآوري اين دو بازيكن پرداخته است. روش تحقيق مبتني بر مدلسازي رياضي و نظريه بازي‌ها بوده كه در دو مرحله مجزا اجرا شده است: در مرحله اول، چهار استراتژي مختلف در خصوص تخصيص هزينه بازگشت محصول مورد تحليل قرار گرفته و در مرحله دوم، با افزودن متغير تبليغات در دو شكل كلي (توسط توليدكننده) و محلي (توسط شركت آربيتراژ)، هفت استراتژي تركيبي مختلف مورد بررسي قرارگرفته است. يافته‌هاي پژوهش نشان مي‌دهد كه تخصيص هزينه بازگشت محصول به عنوان يك ابزار استراتژيك حياتي براي توليدكننده عمل مي‌كند. به طوري كه هنگامي كه توليدكننده هزينه بازگشت را تقبل مي‌كند، سودآوري شركت آربيتراژ تا ميزان زيادي افزايش مي‌يابد. همچنين نتايج حاكي از آن است كه تبليغات كلي توليدكننده تقاضا را براي تمام كانال‌ها افزايش داده و به عنوان يك ابزار عمومي عمل مي‌كند، در حالي كه تبليغات محلي توسط شركت آربيتراژ به عنوان يك مزيت رقابتي انحصاري عمل مي‌نمايد. بهترين استراتژي براي توليدكننده، تركيب هوشمندانه تبليغات كلي با تقبل بخشي از هزينه‌هاي بازگشت شناسايي شده است. از منظر كاربردهاي مديريتي، اين پژوهش براي مديران هر دو گروه توليدكنندگان و شركت¬¬هاي آربيتراژ داراي تعاملات راهبردي است. توليدكنندگان مي‌توانند از سياست بازگشت محصول به عنوان ابزار كنترل فعاليت شركت¬هاي آربيتراژ استفاده كنند و شركت-هاي آربيتراژ بايد بر كاهش هزينه‌ها و تبليغات محلي مؤثر تمركز نمايند. همكاري مشترك در زمينه تبليغات و بازگشت محصول مي‌تواند به سودآوري دوطرفه منجر شود. اصالت و ارزش اين پژوهش در بررسي همزمان تأثير سياست بازگشت محصول و استراتژي‌هاي تبليغاتي، درنظر گرفتن يك پلتفرم فروش به شيوه آربيتراژ براي شركت توليدكننده كالا، ارائه چارچوب تحليلي يكپارچه براي تعامل استراتژيك بين توليدكننده و آربيتراژ و ارائه راهكارهاي عملي براي بهينه‌سازي سودآوري هر دو طرف نهفته است.

236300

لجستيك

مهندسي صنايع و سيستم ها

دانشگاه صنعتي اصفهان