بررسي تأثير ساختارهاي قدرت و قراردادهاي فروش بر اشتراك اطلاعات خرده‌فروش آنلاين باوجود امكان تخطي تأمين‌كننده: يك رويكرد نظريه بازي

اصفهان : دانشگاه صنعتي اصفهان

مهندسي صنايع

كارشناسي ارشد

باتوجه‌به اين كه امروزه برخي از تأمين‌كنندگان علاوه بر فروش محصولات از طريق خرده‌فروشان، به دنبال ارتباط مستقيم با مشتريان هستند و تمايل به افزايش كانال‌هاي فروش خود دارند، اين مطالعه به بررسي تأثير برخي از عوامل مهم بر تصميم تأمين‌كنندگان در‌خصوص ورود ايشان به ديگر كانال‌هاي فروش مي‌پردازد. تصميم‌گيري در مورد تخطي از كانال فروش براي تأمين‌كننده مي تواند چالش برانگيز باشد از آنجا كه نياز به اطلاعاتي در‌مورد تقاضاي بازار دارد كه به دليل ارتباط كم با مشتريان، براي دريافت اطلاعات نياز به خرده فروش دارد. تصميم گيري درخصوص اشتراك اطلاعات نيز براي خرده فروش مشكل مي‌باشد و بنابراين تصميمات آن ها نياز به بررسي بيشتري دارد. مطالعه مورد نظر نشان مي‌دهد كه با در ‌نظر گرفتن ساختارهاي قدرت مختلف، اشتراك اطلاعات، تاثير متفاوتي بر استراتژي تخطي تامين‌كننده خواهد داشت و بنابراين استراتژي اشتراك اطلاعات تحت ساختارهاي قدرت، متفاوت است. بنابراين بررسي چگونگي تاثير تصميمات بازيكنان بر‌يكديگر مي‌تواند مهم باشد. در اين مطالعه يك زنجيره تامين متشكل از يك تامين‌كننده و يك خرده‌فروش آنلاين در‌نظر گرفته‌شده‌است و هدف، بررسي تاثير انتخاب استراتژي‌هاي بازيكنان بر تخطي تامين‌كننده مي‌باشد. استراتژي هايي كه بر تخطي تأمين‌كننده در اين پژوهش مورد مطالعه قرار مي‌گيرند، شامل اشتراك اطلاعات، كانال فروش آنلاين و ساختار قدرت در قيمت‌گذاري مي باشند. يك مدل نظريه بازي چند‌مرحله‌اي توسعه داده شده است و فرض مي‌شود كه خرده فروش در حوزه اطلاعات نسبت به تامين كننده برتري دارد. در هر يك از مراحل بازي، بازيكنان در‌خصوص استراتژي‌هاي مربوط به خود تصميم گيري مي‌كنند. براي حل، از روش استنتاج بازگشتي استفاده‌شده‌است و استراتژي‌هاي تعادلي در هر مرحله به‌ازاي بازه‌هاي پارامتر‌هاي مهمي مانند سهم كانال آنلاين از بازار و ضريب حساسيت قيمت محاسبه شده‌اند. در اين تحقيق دو قرارداد فروش نمايندگي و بازفروش و تفاوت هاي آن ها در نظر گرفته شده اند. نتايج تعادلي تحت تركيب هريك از حالت ها در استراتژي هاي گوناگون مورد مقايسه قرار گرفتند و تفاوت ها در استراتژي هاي قيمت‌گذاري و تخطي حاصل شدند. به طور خاص مي توان اظهار داشت زماني كه كه هزينه ورود به كانال آفلاين بسيار پايين يا بسيار بالا است، ورود تأمين‌كننده به كانال آفلاين مستقل از استراتژي اشتراك اطلاعات خرده‌فروش آنلاين مي باشد. اما در هرصورت مي توان بيان داشت كه در قرارداد نمايندگي، خرده‌فروش تمايل به اشتراك اطلاعات و در قرارداد بازفروش، خرده‌فروش تمايل به عدم اشتراك اطلاعات دارد. زماني كه هزينه ورود به كانال آفلاين در حد متوسط است، اشتراك اطلاعات به مقادير پارامترهاي مربوط به رقابت بين دو كانال آنلاين و آفلاين و سهم كانال آنلاين از تقاضاي بازار وابسته است. اما اين تاثيرات در ساختارهاي قدرت مختلف، تفاوت دارند. مدل‌هاي بازي بر اساس حالت‌هاي مختلفي كه براي استراتژي‌هاي موردبررسي وجود دارد، مورد مقايسه قرار گرفت و نتيجه گرفته شد كه تحت تقارن اطلاعات، براي هر دو عضو مناسب است كه ديرتر حركت كنند و حركت هم‌زمان بدترين گزينه براي آن‌هاست. تحت عدم تقارن اطلاعات نيز تأمين‌كننده تحت شرايطي تمايل دارد كه رهبر بازي استكلبرگ باشد. با طراحي قراردادهاي مناسب، عدم تقارن اطلاعات هميشه براي اعضاي زنجيره تأمين غيربهينه نيست.

236106

لجستيك و زنجيره تأمين

مهندسي صنايع و سيستم ها

دانشگاه صنعتي اصفهان