ارائه مدل هماهنگي مبتني بر قرارداد تسهيم درآمد براي محصولات برند ست شده پوشاك: مورد مطالعاتي هاكوپيان

كارشناسي ارشد

امروزه با توسعه تجارت الكترونيكي و هم چنين شرايط حاصل از ويروس كرونا، بسياري از توليدكنندگان علاوه بر كانال هاي فروش سنتي، به منظور بقا و نجات كسب و كار خود و حتي فروش بيشتر محصولات خود، به راه اندازي كانال فروش آنلاين نيز روي آورده اند. از طرفي، به دليل قوانين زيست محيطي، مكانيزم هاي بازيافت و بازتوليد نيز بسيار مورد توجه قرار گرفته اند كه سود قابل ملاحظه اي نيز به دست مي دهند.از اين رو، ساختار زنجيره ها به زنجيره تامين هاي حلقه بسته دو كاناله تغيير يافته است. با فراگير شدن كانال هاي فروش آنلاين، استراتژي هايي كه باعث افزايش رقابت شركت ها و افزايش سهم اعضا از تقاضاي بازار مي شود به عنوان موضوعي جذاب شناخته مي شوند. به عنوان مثال، در كنار بازيافت و بازتوليد،استراتژي هاي باندلينگ و خدمات و همچنين تبليغات، از راهكار هاي موثر و كاربردي هستند كه علاوه بر تاثيرگذاري روي فروش خودكانال مي توانند بر كانال رقيب نيز اثر بگذارند. در اين پايان نامه، يك مدل پايه و يك مدل توسعه اي در يك زنجيره تامين حلقه بسته دوكاناله دوسطحي با سرمايه گذاري مشترك در تبليغات مطالعه مي شودكه در آن بازيافت توسط خرده فروش سنتي انجام مي شود و در ازاي خدمات بازيافت، توليدكننده در آمد حاصل از فروش محصولات بازتوليد شده را با او به اشتراك مي گذارد. همچنين، تسهيم هزينه سرمايه گذاري كل تبليغات بين توليدكننده و خرده فروش اتفاق مي افتد.در مدل پايه، استراتژي باندلينگ در كانال آنلاين اعمال مي شود و تاثير آن تنها بر كانال آنلاين بررسي مي شود. در مدل توسعه اي استراتژي باندلينگ در كانال آنلاين و استراتژي خدمات فروش در كانال آفلاين اعمال مي شوند و تاثير اين استراتژي ها هم بر خود كانال و هم بر كانال رقيب اعمال مي شود. در هر دو مدل پايه و توسعه اي، زنجيره تامين تحت ساختارهاي مختلف تصميم گيري شامل غيرمتمركز، متمركز و هماهنگ بررسي مي شود. تصميمات قيمت گذاري در كانال ها، سطح خدمات(در مدل توسعه اي) و پرداخت انتقالي بين اعضا درساختار غيرمتمركز با بازي استكلبرگ بررسي مي شوند كه در آن توليدكننده با در اختيار داشتن كانال آنلاين، رهبر زنجيره است. تصميمات قيمت گذاري در كانال ها، سطح خدمات (در مدل توسعه اي) و سرمايه گذاري تبليغات مشترك در ساختار متمركز از ديدگاه كل زنجيره بررسي مي شود. در ساختار هماهنگ نيز تحت قرارداد اشتراك درآمد براي زنجيره بررسي مي شود. براي به دست آوردن نتايج اين پژوهش، تحليل عددي و آناليز حساسيت بر اساس داده هاي مورد مطالعه موردي ارائه شده است. نتايج اين پژوهش كارايي قراردادهاي هماهنگي شامل قراردادهاي تسهيم درآمد و تسهيم هزينه را در افزايش سود اعضا و بهتر شدن خدمات ارائه شده در كانال ها نشان مي دهد.

207754

دانشگاه علم و صنعت ايران

سعيد يعقوبي

مهندسي صنايع

محمدرضا غلاميان