مدل قيمت گذاري در زنجيره تامين چند خرده فروش با تبليغات همكارانه

دكترا

تبليغات همكارانه نقش مهمي را در برنامههاي بازاريابي زنجيره تامين ايفا ميكند و بخش عمدهاي از بودجه بازاريابي را در بازار بسياري از محصولات تشكيل ميدهد. تبليغات همكارانه يك مكانيزم هماهنگي براي امور بازاريابي و تبليغات است كه در آن توليدكننده، بخشي از هزينههاي انجام تبليغات محلي را به خردهفروش ميپردازد. مطالعات بسياري در زمينه تبليغات همكارانه در زنجيره تاميني شامل يك توليدكننده و يك خردهفروش انجام شده است. در نظر گرفتن اين فرض كه تنها يك بازيگر در هر سطح حضور دارد، محدودكننده است. در دنياي واقعي توليدكنندههاي بسياري ممكن است در مواجهه با چندين خردهفروش قرار بگيرند. تعيين نوع برنامهريزي و تعامل بين توليدكننده و خردهفروشان در يك شبكه فروش شامل يك توليدكننده و چندين خردهفروش موضوع جذابي است كه در اين رساله بدان پرداخته شده و تاثير حضور تعداد متفاوتي از خردهفروشها بر تصميمات و سود اعضاي زنجيره بررسي شده است. اين خرده فروشها نمايندگان فروش براي توليدكننده محصول هستند، حضور تعداد بسيار زياد خردهفروشها در زنجيره تامين ميتواند باعث پيچيدگي تصميم گيري يا عدم امكان تصميمگيريِ توليدكننده شود. در چنين شرايطي توليدكننده ميتواند با طبقهبندي خردهفروشان مساله را به يك مساله كوچكتر و سادهتر تبديل كند. اين كار همچنين به توليدكننده كمك خواهد كرد علاوه بر شناخت مناسب از بازار و تقسيمبندي آن، بهترين تصميمها را براي تعامل با آنها اتخاذ نمايد. تصميمهاي مربوط به تبليغات و تبليغات همكارانه معمولا همراه با تصميمگيري در مورد قيمت گذاري انجام ميشود، تعيين ساختار قيمتگذاري و تعيين كردن تصميم گيرندهي زنجيره تامين در مورد قيمت مصرفكننده در سناريوهاي متفاوت بررسي شده و نتايج مديريتي خوبي براي شرايط متفاوت بدست آمده و تحليل شده است. در اين رساله، پس از ارائه مرور ادبيات و تبيين اهميت و شكاف تحقيقاتي، مساله زنجيره تامين با يك توليدكننده و چند خرده فروش مدل سازي شده است و جواب مساله براي شرايط متفاوت از مساله يك توليد كننده – يك خرده فروش تا يك توليدكننده – پنج خرده فروش بدست آمده است، تحليل پارامتريك و نتايج مديريتي براي اين مسائل تحليل شده است. همچنين در ادامه انتخاب سياست بهينه براي ساختار قيمتگذاري زنجيره تامين تحليل و بررسي شده و نتايج مديريتي حاصل تحليل شده است.

196413

دانشگاه علم و صنعت ايران

جناب آقاي دكتر ابراهيم تيموري - جناب آقاي دكتر محمدرضا غلاميان

مهندسي صنايع

جناب آقاي دكتر سيد جعفر سجادي