ارائه مدلي براي انتخاب مناسبترين بازارهاي هدف خارجي براي صدور خدمات فني و مهندسي: مطالعه موردي شركتهاي مهندسي و پيمانكاري ايراني با حوزه فعاليت طراحي، تأمين، اجرا

كارشناسي ارشد

يكي از ويژگيهاي اقتصاد ايران، وابستگي شديد اقتصادي به درآمدهاي حاصل از صادرات نفت است و يكي از راهكارها جهت رهايي از اقتصاد تك محصولي نفت و افزايش درآمدهاي ارزي در كشور، توسعه صادرات خدمات فني و مهندسي است. از مزاياي توسعه صادرات خدمات فني و مهندسي در ايران : مزاياي اقتصادي، اجتماعي و سياسي قابل توجهي از جمله، افزايش مزيت نسبي، ايجاد توان رقابتي در تجارت بين الملل، پرورش و توسعه مهارتهاي نيروي انساني و ايجاد رشد و توسعه اقتصادي پايدار است. انتخاب مناسبترين بازارهاي هدف خارجي براي صدور خدمات فني و مهندسي، سوال اصلي شركتهاي مهندسي و پيمانكاري ايراني براي توسعه حوزه فعاليت هاي خود در بازارهاي جديد با احتمال درصد موفقيت بالاتر و كاهش ريسك هاي حضور در يك بازار جديد مي باشد. اين تحقيق با استفاده نظر خبرگان و نيز بهره مندي از تكنيك تاپسيس (Topsis) يا اولويت بندي بر اساس شباهت به راه حل ايده آل، كه براي رتبه بندي و مقايسه گزينه هاي مختلف و انتخاب بهترين گزينه و تعيين فواصل بين گزينه ها و گروه بندي آنها استفاده مي شود، به شناسايي مهمترين معيارهاي انتخاب بهينه بازار مصرف صدور خدمات فني و مهندسي پرداخته است و در نهايت به 13 معيار در سه دسته بندي كلان "رابطه سياسي يك كشور با ايران"، پيش نيازهاي مورد نياز جهت حضور در بازار" و "وضعيت اقتصادي كشور مورد نظر" رسيده است و بر اساس مدل بدست آمده، كشورهاي هدف براي صدور خدمات فني و مهندسي شركتهاي ايراني را اولويت بندي نموده كه كشورهاي ارمنستان و روسيه در رتبه هاي برتر قرار گرفته اند.

194545

دانشگاه علم و صنعت ايران

دكتر ياسر سبحاني فرد

مديريت كسب و كار - استراتژي

دكتر سعيد ميرزامحمدي