ارائه مدلي براي پيش بيني فروش در دوره پيشبرد فروش براي محصولات فاسد شدني فروشگاهي، مطالعه موردي شركت كاله

كارشناسي ارشد

پيش‌بيني فروش وسيله‌اي ضروري براي عرضه محصولات جديد، برنامه‌ريزي توليد، تعيين سطوح موجودي لازم و ايجاد روش توزيع مطلوب است. پيش‌بيني فروش يكي از زمينه‌هاي پرچالش بازاريابي است، چرا كه اشتباه در تخمين‌هاي كم يا زياد ممكن است بسيار پرهزينه باشد. از سويي ديگر شركت‌ها جهت افزايش ميزان فروش ناچار به استفاده از ابزارهاي مختلف پيشبرد فروش هستند. شناسايي مناسب‌ترين ابزارها براي افزايش فروش مي‌تواند اهميت زيادي براي شركت‌ها داشته باشد. در اين پژوهش با بررسي ابزارهاي استفاده شده در ادوار گذشته ضمن بررسي ميزان تاثير آنها بر تغييرات فروش، مدلي براي پيش‌بيني اين تغييرات ارائه شده. در اين پژوهش ارتباط ابزارهاي پيشبرد فروش (تخفيف، اشانتيون) و مناسبت‌هاي مهم طي سال(مانند نوروز، رمضان و محرم) و تاثير آن بر ميزان فروش انواع محصولات غذايي شركت كاله در دوره‌اي يك ساله بررسي گرديده است. جهت شناسايي متغيرها علاوه بر استفاده از مرور ادبيات در موضوع مورد پژوهش از نظر مجموعه‌اي از خبرگان با استفاده از روش دلفي نيز بهره‌گيري شده است. همچنين جهت يكپارچه‌سازي و دسته‌بندي داده‌ها از نرم افزار Mocrosoft Excel 2013 و براي مدل‌سازي، تحليل داده‌ها و اتخاذ نتايج از نرم افزار IBM Spss Statistics 22 استفاده شده‌است.

190780

دانشگاه علم و صنعت ايران

دكتر علي بنيادي نائيني

مديريت اجرائي

دكتر حميدرضا نورعليزاده