شناسايي و اولويت بندي عوامل موثر براثر بخشي بازاريابي شبكه اي و راهكارهاي بهبود اين نوع بازاريابي (مطالعه موردي: شركت هاي فعال در بازاريابي شبكه اي در ايران)

كارشناسي ارشد

چكيده امروزه گسترش و رشد روز افزون صنعت بازاريابي شبكه¬اي در جهان بر كسي پوشيده نيست.شركتهاي بازاريابي شبكه¬اي در سالهاي اخير فعاليت خود را در كشور ما نيز آغاز كرده-اند.شناسايي نحوه كار اين شركت¬ها و عوامل موثر بر اثر¬بخشي شيوه فروش شبكه¬اي در شركت هاي بازاريابي شبكه¬اي مي تواند منجر به اجراي صحيح اين شيوه ي فروش و موفقيت بيشتر شركت¬هاي بازاريابي شبكه¬اي شود.هدف تحقيق حاضر شناسايي و اولويت¬بندي عوامل موثر بر اثر بخشي بازاريابي شبكه¬اي در شركت هاي بازاريابي شبكه¬اي در ايران مي باشد.تحقيق حاضر از نوع توصيفي-پيمايشي مي باشد.مدل نظري تحقيق الهام گرفته از مدل عوامل موثر بر اجراي بازاريابي شبكه اي چويرود و گانتاونگ وان(2009) است.داده هاي اوليه از طريق پرسشنامه جمع آوري شد.پرسشنامه ها در بازه¬ زماني شهريور و مهرماه 1395 در بين راهبران ارشد شعبات بازاريابي شبكه¬اي فعال در كشور توزيع شد و تحليل ها بر اساس 220 پرسشنامه جمع آوري شده صورت گرفت.براي بررسي عوامل تحقيق از آزمون تي تك نمونه¬اي و براي اولويت¬بندي از آزمون فريدمن استفاده شد.يافته هاي تحقيق نشان داد كه 13 متعيير تحقيق(مديريتي،¬مالي،نيروي¬انساني،¬قانوني،محصول،¬مكان¬توزيع،ترويج،-قيمت،¬مشكلات¬فرهنگي،¬مشكلات¬اقتصادي،مشكلات¬امنيتي،مشكلات¬سياسي،مشكلات¬محيط كسب و كار)¬بر¬بازاريابي¬شبكه¬اي موثراست.و¬ اولويت¬آنها،به ترتيب از اولويت اول تا سيزدهم:قانوني،نيروي-انساني،محصول، مالي،مشكلات فرهنگي،ترويج،مشكلات¬امنيتي،مديريتي،مشكلات سياسي،قيمت،مكان توزيع،مشكلات محيط كسب و كار و مشكلات اقتصادي مي باشد.و در انتها راهكارهايي همچون تنوع در محصولات، كاهش زمان تحويل، طراحي طرح سود دهي مناسب ،آموزش نيروي انساني، فرهنگ سازي،تعامل با دولت ونظير آن براي بهبود اين نوع بازاريابي ارائه شد. كلمات كليدي: بازاريابي شبكه¬اي،فروش مستقيم،بازاريابي چند سطحي،راهبران بازاريابي¬شبكه اي.شركت هاي بازاريابي شبكه¬اي

189092

دانشگاه علم و صنعت ايران

دكتر نادر حكيمي پور

مديريت تكنولوژي

دكتر علي رضا علي احمدي